Quy định về trả hoa hồng, tiền thưởng và các lợi ích kinh tế khác

Hiện nay, Mô hình bán hàng đa cấp hình thành rất phổ biến ở nước ta.  Nhưng mô hình đa cấp ở Việt Nam đã bị cá nhân, tổ chức thực hiện bán hàng đa cấp đã biến tướng nó thành loại hình kinh doanh rất nhiều rủi do. Như vậy pháp luật nước ta quy định về việc trả hoa hồng, tiền thưởng và các lợi ích kinh tế khác như thế nào để đảm bảo việc bán hàng đa cấp đúng theo quy định của pháp luật.Bài viết dưới đây Luật Dương Gia cung cấp tới bạn đọc những quy định về trả hoa hồng, tiền thưởng và các lợi ích kinh tế khác xác thực nhất.

Tư vấn luật trực tuyến miễn phí qua tổng đài điện thoại: 1900.6568

1. Quy định về trả hoa hồng, tiền thưởng và các lợi ích kinh tế khác

Tại Điều 3 Nghị định 40/2018/NĐ-CP quy định về quản lý hoạt đông kinh doanh theo phương thức đa cấp là:

– Kinh doanh theo phương thức đa cấp là hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, trong đó, người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới.

– Kế hoạch trả thưởng là kế hoạch được doanh nghiệp bán hàng đa cấp sử dụng để tính hoa hồng, tiền thưởng và các lợi ích kinh tế khác mà người tham gia bán hàng đa cấp được hưởng từ kết quả của hoạt động bán hàng của mình và của những người khác trong mạng lưới.

– Vị trí kinh doanh đa cấp, mã số kinh doanh đa cấp là vị trí, mã số của người tham gia bán hàng đa cấp được sắp xếp trong mạng lưới để tính hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác chi trả cho người tham gia bán hàng đa cấp.

Do đó, theo quy định của pháp luật thì người tham gia bán hàng đa cấp được hưởng thù lao từ 2 nguồn đó là: Hoa hồng trực tiếp được tính trên doanh số bán hàng; và hoa hồng gián tiếp là khoản tiền thưởng khi xây dựng mạng lưới tiêu thụ của người tham gia bán hàng đa cấp.

Như vậy, người bán hàng đa cấp sẽ thực hiện việc giúp doanh nghiệp bán hàng và xậy dựng được mạng lưới người tham gia bán hàng thành nhiều cấp thì được được trả hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác chứ không phải là người tham gia vào quá trình đầu tư để hưởng lợi nhuận.

Hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác của cá nhân khi tham gia vào bán hàng đa cấp thì được quy định theo kế hoạch trả thưởng của doanh nghiệp, và người bán hàng đa cấp được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả của hoạt động bán hàng của mình và của những người khác trong mạng lưới này mà cá nhân đó đã tạo dựng được.

Pháp luật còn quy định rất rõ trong Điều 5 Nghị định 40/2018/NĐ-CP quy định về quản lý hoạt đông kinh doanh theo phương thức đa cấp về những hành vi của doanh nghiệp bán hàng đa cấp bị cấm thực hiện việc từ chối chi trả hoa hồng, tiền thưởng hay lợi ích kinh tế khác mà người tham gia bán hàng đa cấp có quyền hưởng

“Điều 5. Những hành vi bị cấm trong hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp

1. Cấm doanh nghiệp bán hàng đa cấp thực hiện những hành vi sau đây:

…d) Từ chối chi trả không có lý do chính đáng các khoản hoa hồng, tiền thưởng hay lợi ích kinh tế khác mà người tham gia bán hàng đa cấp có quyền hưởng”

Do đó theo quy định của điều luật này thì Doanh nghiệp phải thực hiện việc chi trả các khoản hoa hồng, tiền thưởng hay lợi ích kinh tế khác mà người tham gia bán hàng đa cấp có quyền hưởng và không được thực hiện hành vi từ chối tri trả các khoản này nếu như không có lý do chính đáng. Pháp luật đã bảo vệ quyền lợi người tham gia bán hàng đa cấp một cách tốt nhất và toàn diện nhất, tránh các tình trạng người làm nghề bán hàng đa cấp bỏ công sức ra đi làm nhưng lại không nhận được khoản tiền hoa hồng, tiền thưởng hay lợi ích kinh tế khác mà họ đáng được hưởng.

Cũng theo Nghị định này tại Điều 30 quy định trong trường hợp doanh nghiệp chấm dứt hợp đồng thì doanh nghiệp bán hàng đa cấp vẫn phải có trách nhiệm thanh toán cho người tham gia bán hàng đa cấp tiền hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác cho người tham gia vào quá trình bán hàng đa cấp của doanh nghiệp mà đây là khoản tiền mà họ làm ra và có quyền nhận trong quá trình tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp của doanh nghiệp

“Điều 30. Chấm dứt hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp

…4. Trong thời hạn 30 ngày làm việc kể từ ngày hợp đồng chấm dứt, doanh nghiệp bán hàng đa cấp có trách nhiệm thanh toán cho người tham gia bán hàng đa cấp tiền hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác mà người tham gia bán hàng đa cấp có quyền nhận trong quá trình tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp của doanh nghiệp.”

Như vậy, khi hợp đồng giữ doanh nghiệp bán hàng đa cấp và người bán hàng đa cấp chấm dứt thì doanh nghiệp bán hàng đa cấp phải thực hiện trách nhiệm thanh toán cho người tham gia bán hàng đa cấp tiền hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác mà người tham gia bán hàng đa cấp có quyền nhận trong quá trình tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp của doanh nghiệp trong thời hạn 30 ngày theo quy định của pháp luật hiện hành.

Quy định về trả hoa hồng, tiền thưởng và các lợi ích kinh tế khác được quy định tại Điều 48 Nghị định 40/2018/NĐ-CP quy định về quản lý hoạt đông kinh doanh theo phương thức đa cấp như sau:

“Điều 48. Hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác

1. Doanh nghiệp bán hàng đa cấp có trách nhiệm trả hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác cho người tham gia bán hàng đa cấp theo kế hoạch trả thưởng đã được đăng ký với cơ quan có thẩm quyền.

2. Tổng trị giá hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác, bao gồm cả lợi ích được hưởng theo chương trình khuyến mại, trả cho người tham gia bán hàng đa cấp trong một năm quy đổi thành tiền không được vượt quá 40% doanh thu bán hàng đa cấp trong năm đó của doanh nghiệp bán hàng đa cấp.

3. Doanh thu bán hàng đa cấp quy định tại khoản 2 Điều này là doanh thu từ hoạt động bán hàng đa cấp của doanh nghiệp, không bao gồm thuế giá trị gia tăng.

4. Tổng trị giá hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác quy định tại khoản 2 Điều này không bao gồm khoản chênh lệnh giữa mức giá bán lẻ mà doanh nghiệp thông báo và mức giá mà doanh nghiệp bán cho người tham gia bán hàng đa cấp.”

Doanh nghiệp bán hàng đa cấp phải có trách nhiệm thanh toán hoa hồng, tiền thưởng, và các lợi ích kinh tế khác bằng tiền cho người tham gia bán hàng đa cấp dưới hình thức chuyển khoản qua ngân hàng.

Nghị định số 40/2018/NĐ-CP của Chính phủ về quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp có hiệu lực từ ngày 2/5/2018. Theo đó, doanh nghiệp bán hàng đa cấp có trách nhiệm trả hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác cho người tham gia bán hàng đa cấp theo kế hoạch trả thưởng đã được đăng ký với cơ quan có thẩm quyền theo quy định của pháp luật hiện hành..

Người tham gia bán hàng đa cấp có tổng trị giá hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác, bao gồm cả lợi ích được hưởng theo chương trình khuyến mại, được doanh nghiệp bán hàng đa cấp trả cho trong một năm được quy đổi thành tiền nhưng không được vượt quá 40% doanh thu bán hàng đa cấp trong năm đó của doanh nghiệp bán hàng đa cấp. Như vậy khi người tham gia vào hoạt động bán hàng đa cấp bán được hàng thì sẽ được doanh nghiệp chi trả hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác và cả những lợi ích của các chương trình khuyến mãi  nhưng không được vợt quá 40%  và nếu như số tiền hoa hồng có vượt quá thời người bán hàng cũng chỉ được chi trả  hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác không vượt quá số phần trăm quy định của doanh nghiệp

Doanh thu từ hoạt động bán hàng đa cấp của doanh nghiệp không bao gồm thuế giá trị gia tăng. Như vậy quy định 40% doanh thu bán hàng đa cấp trong năm đó của doanh nghiệp bán hàng đa cấp thì sẽ không bao gồm thuế giá trị gia tăng

Ngoài ra, Tổng trị giá hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác của người tham gia bán hàng đa cấp của quy định nêu trên thì không bao gồm khoản chênh lệnh giữa mức giá bán lẻ mà doanh nghiệp thông báo và mức giá mà doanh nghiệp bán cho người tham gia bán hàng đa cấp.

Theo quy định của Nghị định này thì Doanh nghiệp bán hàng đa cấp phải thực hiện trách nhiệm thanh toán hoa hồng, tiền thưởng, khuyến mại và các lợi ích kinh tế khác bằng tiền cho người tham gia bán hàng đa cấp dưới hình thức chuyển khoản qua ngân hàng.

2. Công ty đa cấp theo quy định của pháp luật:

Một doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính và thực hiện đúng chức năng bán hàng thì cần phải đáp ứng các tiêu chí cơ bản sau:

Doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính phải có sản phẩm tốt 

Sản phẩm ở đây là một loại hàng hóa/ dịch vụ nào đó phải đảm bảo chất lượng, mang đến giá trị sử dụng thực sự tốt cho người tiêu dùng. Đặc biệt ở đây là giá cả của sản phẩm hàng hóa/ dịch vụ phải có giá cả phù hợp với giá trị của sản phẩm mà Doanh nghiệp đa cấp muốn gửi tới tay người sử dụng.

Doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính cần đào tạo ra các nhà phân phối tốt:

Chính vì các nhà phân phối là những người giúp doanh nghiệp giới thiệu và bán hàng cho người tiêu dùng. Do đó, muốn thực hiện chức năng bán hàng của các nhà phân phối một các tốt nhất thì doanh nghiệp bán hàng đa cấp cần phải đào tạo kỹ càng cho nhà phân phối của mình để họ hiểu biết thi tiết về sản phẩm và có kỹ năng bán hàng tốt. Để nhà phân phối không đi sai lệch về mục đích kinh doanh đa cấp của công ty.

Việc kinh doanh đa cấp của một doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính thì trước hết phải là doanh nghiệp thực hiện việc bán hàng một cách thực sự với giá trị của hàng hóa/ dịch vụ tốt nhất đến người dùng. Và việc bán hàng ở đây là hoạt động chính, mục tiêu cuối cùng là bán được nhiều hàng nhất nhưng vẫn phải đảm bảo chất lượng hàng hóa và kỹ năng bán hàng với khách hàng được tốt nhất.

Hoạt động bán hàng đa cấp của doanh nghiệp phải được thực hiện qua hệ thống nhà phân phối. Do đó song song với việc bán hàng, thì doanh nghiệp cũng phải tuyển dụng và xây dựng hệ thống nhà phân phối sao cho đạt chất lượng tốt nhất.