Vòng đời sản phẩm là gì? Nội dung liên quan đến vòng đời sản phẩm

1. Vòng đời sản phẩm là gì?

2. Nội dung liên quan đến vòng đời sản phẩm:

Bốn giai đoạn của vòng đời sản phẩm

Một khi sản phẩm được phát triển, nó thường trải qua bốn giai đoạn của vòng đời sản phẩm - từ khi được giới thiệu đến khi suy giảm - trước khi cuối cùng bị loại khỏi thị trường.

Thứ nhất, Giới thiệu

Khi một sản phẩm đã được phát triển, nó bắt đầu giai đoạn giới thiệu PLC. Trong giai đoạn này, sản phẩm được tung ra thị trường lần đầu tiên. Việc phát hành một sản phẩm thường là thời điểm có lợi nhuận cao trong vòng đời của sản phẩm, mặc dù nó không nhất thiết tạo nên hoặc phá vỡ thành công cuối cùng của sản phẩm. Trong giai đoạn giới thiệu, tiếp thị và quảng bá ở mức cao, công ty thường đầu tư khá nhiều công sức và vốn liếng vào việc quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Điều này có lẽ được giới thiệu tốt nhất trong các bài thuyết trình ra mắt nổi tiếng của Apple (AAPL) - Get Apple Inc. Report, trong đó nêu bật các tính năng mới của các sản phẩm mới (hoặc sắp phát hành) của họ.

Trong giai đoạn này, công ty đầu tiên có thể hiểu được cách người tiêu dùng phản ứng với sản phẩm, họ có thích sản phẩm đó hay không và mức độ thành công của sản phẩm đó. Tuy nhiên, đây cũng thường là một giai đoạn chi tiêu lớn đối với công ty mà không có gì đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự thanh toán thông qua bán hàng. Chi phí thường rất cao trong giai đoạn này và thường có rất ít cạnh tranh. Các mục tiêu chính của giai đoạn giới thiệu là xây dựng nhu cầu về sản phẩm và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, với hy vọng sau này sẽ thu được lợi nhuận từ việc sản phẩm ngày càng phổ biến.

Thứ hai, Sự phát triển

Trong giai đoạn tăng trưởng, người tiêu dùng bắt đầu tiếp cận và mua sản phẩm đó. Khái niệm sản phẩm đã được chứng minh khi nó trở nên phổ biến hơn và doanh số bán hàng tăng lên. Các công ty khác nhận thức được sản phẩm và không gian của nó trên thị trường khi nó bắt đầu thu hút nhiều sự chú ý hơn và thu được nhiều doanh thu hơn. Nếu sự cạnh tranh đối với sản phẩm đặc biệt cao, công ty vẫn có thể đầu tư nhiều vào quảng cáo và khuyến mại sản phẩm để đánh bại các đối thủ cạnh tranh. Do sản phẩm ngày càng phát triển nên bản thân thị trường cũng có xu hướng mở rộng. Các sản phẩm thường được tinh chỉnh trong giai đoạn tăng trưởng để cải thiện các chức năng và tính năng của chúng.  Khi thị trường mở rộng, cạnh tranh nhiều hơn thường làm giảm giá để làm cho các sản phẩm cụ thể có tính cạnh tranh. Tuy nhiên, doanh số bán hàng thường tăng về số lượng và tiếp tục tạo ra doanh thu. Tiếp thị trong giai đoạn này nhằm tăng thị phần của sản phẩm.

Thứ ba, Sự trưởng thành

Khi một sản phẩm đến thời kỳ chín muồi, doanh số bán hàng của nó có xu hướng chậm lại, báo hiệu một thị trường đã bão hòa. Tại thời điểm này, doanh số bán hàng có thể bắt đầu giảm xuống. Định giá ở giai đoạn này có xu hướng trở nên cạnh tranh, do đó tỷ suất lợi nhuận thu hẹp khi giá bắt đầu giảm do sức ép từ bên ngoài như cạnh tranh gia tăng và nhu cầu thấp hơn. Tiếp thị tại thời điểm này nhằm mục đích chống lại sự cạnh tranh và các công ty thường phát triển các sản phẩm mới hoặc thay đổi để tiếp cận các phân khúc thị trường khác nhau.

Thứ tư, từ chối

Mặc dù các công ty thường cố gắng giữ cho sản phẩm của họ tồn tại trong giai đoạn trưởng thành càng lâu càng tốt, nhưng sự suy giảm cuối cùng là không thể tránh khỏi đối với hầu hết mọi sản phẩm. Trong giai đoạn suy giảm, doanh số bán sản phẩm giảm đáng kể và hành vi của người tiêu dùng thay đổi, do nhu cầu về sản phẩm ít hơn. Sản phẩm của công ty ngày càng mất thị phần, cạnh tranh có xu hướng làm giảm sút doanh số. Tiếp thị trong giai đoạn suy giảm thường tối thiểu hoặc nhắm vào những khách hàng đã trung thành, và giá cả được giảm xuống.

Sản phẩm, giống như con người, có chu kỳ sống. Một sản phẩm bắt đầu từ một ý tưởng và trong giới hạn của kinh doanh hiện đại, nó không có khả năng tiến xa hơn cho đến khi nó trải qua quá trình nghiên cứu và phát triển (R&D) và được cho là khả thi và có khả năng sinh lời. Tại thời điểm đó, sản phẩm được sản xuất, tiếp thị và tung ra thị trường.  Như đã đề cập ở trên, có bốn giai đoạn được chấp nhận chung trong vòng đời của một sản phẩm - giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy giảm.

3. Các giai đoạn của vòng đời sản phẩm:

- Giới thiệu: Giai đoạn này thường bao gồm đầu tư đáng kể vào quảng cáo và chiến dịch tiếp thị tập trung vào việc làm cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm và lợi ích của sản phẩm.

- Tăng trưởng: Nếu sản phẩm thành công, nó sẽ chuyển sang giai đoạn tăng trưởng. Điều này được đặc trưng bởi nhu cầu ngày càng tăng, sự gia tăng sản xuất và mở rộng tính sẵn có của nó.

- Giai đoạn chín muồi: Đây là giai đoạn sinh lời cao nhất, trong khi chi phí sản xuất và tiếp thị giảm.

- Suy giảm: Một sản phẩm có sự cạnh tranh gia tăng khi các công ty khác cạnh tranh với thành công của nó - đôi khi có cải tiến hoặc giá thấp hơn. Sản phẩm có thể mất thị phần và bắt đầu suy giảm. Khi một sản phẩm được đưa vào thị trường thành công, nhu cầu sẽ tăng lên, do đó làm tăng tính phổ biến của sản phẩm đó. Những sản phẩm mới hơn này sẽ đẩy những sản phẩm cũ hơn ra khỏi thị trường, thay thế chúng một cách hiệu quả.

Các công ty có xu hướng hạn chế các nỗ lực tiếp thị của họ khi một sản phẩm mới phát triển. Đó là bởi vì chi phí để sản xuất và tiếp thị sản phẩm giảm xuống. Khi nhu cầu đối với sản phẩm giảm dần, nó có thể bị đưa ra khỏi thị trường hoàn toàn.   Trong khi một sản phẩm mới cần được giải thích, thì một sản phẩm đã trưởng thành cần được khác biệt hóa.Giai đoạn của chu kỳ sống của một sản phẩm ảnh hưởng đến cách thức mà nó được tiếp thị cho người tiêu dùng. Một sản phẩm mới cần được giải thích, trong khi một sản phẩm trưởng thành cần được tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

Các công ty xử lý tốt cả bốn giai đoạn có thể tăng lợi nhuận và tối đa hóa lợi nhuận của họ. Những người không có khả năng có thể bị tăng chi phí tiếp thị và sản xuất, cuối cùng dẫn đến hạn sử dụng cho (các) sản phẩm của họ. Trở lại năm 1965, Theodore Levitt, một giáo sư marketing, đã viết trên Tạp chí Harvard Business Review rằng nhà đổi mới là người chịu thiệt thòi nhiều nhất vì rất nhiều sản phẩm mới thực sự thất bại ở giai đoạn đầu tiên của vòng đời - giai đoạn giới thiệu. Sự thất bại chỉ đến sau khi đầu tư đáng kể tiền bạc và thời gian vào nghiên cứu, phát triển và sản xuất. Và sự thật đó, anh ấy viết, ngăn cản nhiều công ty thậm chí thử bất cứ điều gì thực sự mới. Thay vào đó, anh ấy nói, họ đợi người khác thành công và sau đó nhân bản thành công.