Tăng giá trung bình là gì? Nội dung về Tăng giá trung bình

Khi giá trị đơn hàng trung bình tăng, theo đó chúng ta rất dễ có thể nhận thấy doanh thu và lợi nhuận tăng. chúng taàng kiếm được nhiều trên mỗi đơn hàng, doanh nghiệp của chúng ta càng kiếm được nhiều tiền. Nếu chúng ta có thể thấy một sự thay đổi tích cực trong giá trị đơn hàng trung bình, chúng ta sẽ có thể tái đầu tư nhiều tiền hơn vào tăng trưởng kinh doanh của mình và cũng bỏ túi nhiều hơn.

3.2. Tăng giá trị trung bình sẽ tạo ra lợi nhuận tiếp thị hiệu quả về chi phí

Chúng ta có thể thấy ví dụ như chúng ta chi 500.000 đồng cho marketing và giá trị đơn hàng trung bình chỉ là 1.000.000 đồng, chúng ta đã không kiếm được nhiều tiền sau khi chúng ta khấu trừ chi phí sản phẩm và thuế nhưng khi chúng ta thấy một sự thay đổi tích cực trong giá trị đơn hàng trung bình, chi tiêu marketing của chúng ta sẽ có lợi hơn. Có thể hiểu đây là lý do tại sao phải có chiến lược tăng giá trị đơn hàng trung bình.

4. Những cách để tăng giá trung bình 

Đối với cách này cụ thể dựa trên tâm lý con người luôn thích miễn phí và giảm giá đôi với sản phẩm điều này kích thích thị hiếu của người tiêu dùng rất cao, nên cách dễ nhất để tăng giá trị đơn hàng trung bình đó là chúng ta sẽ thực hiện cung cấp ngưỡng vận chuyển miễn phí. Ví dụ như việc trên cộng đồng mạng đã từng share bức ảnh về mua 1 cái áo 200k+ 30k tiền ship thì không mua nhưng 230k freeship thì sẽ rất nhiều người quan tâm hơn. Theo chúng tôi thì đây chính là 1 trong những cách tăng giá trị đơn hàng trung bình phổ biến nhất thường được áp dụng.

Giảm giá sản phẩm: 

Có thể nói đây là một cách rất hay được sử dụng hiện nay, nếu chúng ta có chiến thuật giảm giá hợp lý chắc chắn đẻ thêm một chi tiêu từ khách hàng củachúng ta. Ví dụcụ thể như chúng ta nhận 100.000 đồng khi chúng ta chi 750.000 đồng trở lên. Hiện nay có một số thương hiệu còn áp dụng giảm giá theo từng mức khác nhau. Ví dụ: nhận 100 khi chúng ta chi 750.000 đồng, nhận 150.000 đồng khi chúng ta tiêu 1.000.000 và nhận 250.000 đồng khi bạn tiêu 1.500.000 đồng trở lên.

Cung cấp gói ưu đãi và các loại quà tặng kèm: 

Đối với cách này chúng ta thấy rằng việc cung cấp các gói ưu đãi hoặc tặng thêm quà tặng kèm cho khách hàng khi họ mua hàng có thể làm tăng giá trị đơn hàng trung bình. Ví dụ cụ thể như việc ưu đãi của bạn có thể là mua hai và nhận quà tặng miễn phí hoặc mua ba và nhận khuyến mãi sp miễn phí thứ tư. chúng ta sẽ cần đảm bảo chúng ta chọn quà tặng miễn phí sẽ không ảnh hưởng đến lợi nhuận sản phẩm của bạn quá nhiều.

Thẻ quà tặng hình thức này đã rất quen thuộc và phổ biến, đây được xem là một cách tuyệt vời để tăng giá trị đơn hàng trung bình, ngay cả khi tặng một chiếc nhỏ miễn phí. Ví dụcụ thể trong trường hợp nếu giá bán lẻ của chúng ta là 750.000 đồng trở lên, chúng ta có thể cung cấp thẻ quà tặng 100.000 đồng miễn phí cho khách hàng sử dụng với lần mua hàng tiếp theo của họ. Vì họ có thẻ quà tặng, họ sẽ có nhiều khả năng chi tiêu lại.

Bên cạnh đó nếu chúng ta không tặng thẻ quà tặng miễn phí 300.000 đồng, thẻ quà tặng vẫn giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình vì hầu hết khách hàng không chi tiêu đầy đủ thẻ hoặc cuối cùng trả nhiều hơn số thẻ mà họ cung cấp. Bên cạnh đó chúng ta cần phải chắc chắn rằng giá sản phẩm của chúng ta đủ cao mà thẻ quà tặng của chúng ta không dẫn đến lần sau khách hàng mua hàng miễn phí 1 sp nào đó, Theo trường hợp này ta thấy nó có thể gây ra một tổn thất lợi nhuận. Ngoài ra, hãy nhớ đảm bảo rằng khách hàng biết rằng họ không thể sử dụng thẻ quà tặng khi mua hoặc giao hàng hiện tại mà dành cho lần mua tiếp theo.

Thực hiện ưu đãi lần đầu: 

Chính sách thực hiện ưu đãi lần đầu có thể nói đây là cách mình thấy thường áp dụng thường xuyên ở các store mỹ phẩm mà mình đã mua như Innisfree, Hasaki,…Trường hợp khi chúng ta là một thương hiệu tương đối mới như dưới sáu tháng tuổi, hoặc sản phẩm của bạn ra mắt thường xuyên. Hầu hết khách hàng của chúng ta sẽ là khách đầu tiên mua hàng. Việc chúng ta thêm ưu đãi cho lần mua đầu có thể giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình.

Có rất nhiều cách để chúng ta áp dụng như giảm giá cho khách hàng mua hàng đầu tiên, hoặc tặng thêm bộ sản phẩm cho khách hàng mua hàng đầu tiên, hoặc những giao dịch độc quyền như. Thực hiện ưu đãi lần đầu sẽ giúp giữ chân khách hàng tạo ấn tượng đầu tiên là họ nhận được quá nhiều gia trị từ thương hiệu này và sẽ lôi kéo họ mua sắm lại càng dễ dàng hơn. Ví dụ cụ thể nhưu mình đã tải app Inisfree thì mình sẽ càng có cơ hội quay lại mua hàng để nhận thêm tích điểm và ưu đãi hơn.

Có chương trình khách hàng thân thiết/ thẻ thành viên: 

Ví dụ cụ thể như nếu có một chương trình khách hàng thân thiết tại chỗ có thể giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình.Theo đó với mỗi lần khách hàng đặt hàng, họ có thể kiếm được điểm tích lũy hoặc giảm giá chỉ vì là khách hàng trung thành. Ví dụ: thương hiệu mỹ phẩm Inisfree mình hay dùng đang áp dụng là tải app mobile của họ thì cho khách hàng mua hàng đầu tiên sẽ đc tích 10.000 điểm thưởng và tăng thêm bộ dưỡng da gồm 3 món. Ngoài ra, khi mình tham gia cuộc khảo sát của họ sẽ được tặng thêm 50.000 điểm thương nữa.