Ma trận BCG Matrix là gì? Phân tích và áp dụng Ma trận Boston? Vai trò và ý nghĩa của ma trận BCG trong quá trình xây dựng kế hoạch marketing?
Hiện nay có rất nhiều cách để tăng thị phần cho doanh nghiệ hiệu quả trong đó chúng ta không thể không kể tới ma trận BCG Matrix. Căn cứ dựa trên Ma trận BCG Matrixđể đưa ra quyết định đầu tư hay loại bỏ để thích hợp và tương ứng nhất với tình hình của doanh nghiệp. Vậy để hiểu hoen về
Luật sư tư vấn pháp luật qua tổng đài trực tuyến 24/7: 1900.6568
Ma trận BCG Matrix là gì?
1. Ma trận BCG Matrix là gì?
Ma trận BCG viết tắt của ma trận Boston Consulting Group. Lý thuyết ma trận BCG được xây dựng nhằm giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược tăng trưởng thị phần cho doanh nghiệp mình bằng cách đưa các danh mục sản phẩm vào 4 nhóm, xác định vị trí của các sản phẩm này trên thị trường để đưa ra quyết định đầu tư hay loại bỏ. Ma trận boston này chúng ta sẽ phân tích các khía cạnh của ma trận tương ứng vơi trục tung và trục hoành. Ma trận này có một số Ưu điểm và nhược điểm cụ thể như sau:
Ưu điểm:
+ Dễ thực hiện, giúp doanh nghiệp phân bổ nguồn đầu tư một cách hợp lý, có cái nhìn đúng đắn và khoa học khi bỏ tiền đặt vốn đầu tư
+ Là một phần không thể thiếu trong bức tranh tổng quan về kinh doanh, giúp doanh nghiệp khoanh vùng những vấn đề hiện tại mà mình đang vướng phải
+ Đưa ra các chiến lược đầu tư kinh doanh phù hợp với các giai đoạn phát triển của sản phẩm nhằm mang lại nguồn lợi nhuận cao
+ Ma trận BCG là một công cụ hữu ích giúp phân bổ nguồn đầu tư cho công ty một bí quyết hợp lý.
+ Ma trận BCG là một lát cắt nhỏ của bức tranh tổng quan về vấn đề hiện tại của công ty.
+ Ma trận BCG ít có thành quả dự báo cho tương lai.
+ Ma trận BCG bỏ lơ tới các khía cạnh liên quan tới môi trường bên ngoài.
+ Ma trận BCG sẽ có những sai sót dựa trên những giả định được xác định từ ma trận.
Nhược điểm:
+ Cách tiếp cận và phân loại thành bốn góc phần tư được coi là khá đơn giản
+ Ma trận BCG hình như không định nghĩa được thị trường là gì. Nó được phân loại là những bò sữa, nhưng thực chất nó là những con chó, hoặc ngược lại
+ Thị phần và phần trăm tăng trưởng của ngành không phải là yếu tố duy nhất của lợi nhuận. Bên cạnh đó, thị phần cao không đồng nghĩa với việc lợi nhuận sẽ cao
Những dòng sản phẩm được xếp vào loại danh mục này thì sẽ có thị phần kinh tế tương đối lớn ở các ngành đang có sự tăng trưởng cao. Chúng có nhiều cơ hội để phát triển lợi nhuận, tăng trưởng trong dài hạn và sở hữu lợi thế trong việc cạnh tranh. Ngôi sao luôn được đánh giá cao về sự đáp ứng và tự sinh lợi ở các nhu cầu về vốn. Nhưng trong lúc đang hình thành thì cũng phải cần kha khá lượng vốn đầu tư nhiều để giữ vững vị thế dẫn đầu
2. Phân tích và áp dụng Ma trận Boston?
1. SBU ngôi sao
Những sản phẩm được xếp vào danh mục này có thị phần kinh tế tương đối lớn ở những ngành đang có sự tăng trưởng cao. Chúng sở hữu lợi thế trong việc cạnh tranh và còn nhiều cơ hội để phát triển lợi nhuận và tăng trưởng trong dài hạn. Ngôi sao được đánh giá cao về sự sinh lợi và tự đáp ứng được các nhu cầu về vốn. Nhưng trong khi đang hình thành thì cũng cần phải có một số lượng vốn đầu tư nhiều để giữ vững vị thế dẫn đầu.
2. SBU dấu chấm hỏi
Đây là những SBU có vị thế cạnh tranh và thị phần tương đối thấp. Nhưng chúng lại là những ngành tăng trưởng cao và rất triển vọng trong lợi nhuận và sự tăng trưởng dài hạn. SBU này có thể được trưởng thành SBU ngôi sao nếu được chú ý nuôi dưỡng vì chúng cần số lượng vốn đầu tư lớn và cần đánh giá đúng thực chất tiềm năng để có kế hoạch đầu tư đúng lúc.
3. SBU con bò sữa
Đây chính là những ngành tăng trưởng thấp nhưng có thị phần cao và vị thế cạnh tranh mạnh. Thế mạnh này xuất phát từ tiết kiệm chi phí nhờ vào quy mô đường cong kinh nghiệm. SBU này khả năng sinh lợi cao nhưng chúng lại không có cơ hội phát triển và tốc độ của sự tăng trưởng ngành rất thấp. Vì vậy nhu cầu về vốn đầu tư không quá lớn và được xem là nguồn lợi nhuận rộng rãi.
4. SBU con chó
Mức độ cạnh tranh yếu và thị phần thấp, đây là một trong những ngành tăng trưởng chậm. SBU này triển vọng rất thấp vì chúng đòi hỏi lượng đầu tư lớn nhưng chỉ để duy trì một phần thị phần rất thấp, rất ít cơ hội để đem về lợi nhuận cao.
Một chiến lược marketing phải đảm bảo tăng cường hoặc duy trì hoạt động hỗ trợ cho các sản phẩm “ngôi sao” (ngay từ thời điểm thị trường phát triển mạnh và mang lại lợi nhuận, dẫn đến việc nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập và đầu tư thêm để tăng thị phần) và “dấu hỏi” (nhằm giành thị phần cao hơn trên những thị trường hấp dẫn).Nhưng cần giảm bớt đầu tư vào “bò sữa” (khi tốc độ tăng trưởng của thị trường thấp khiến cho thị trường trở nên kém hấp dẫn đối thủ cạnh tranh), và bỏ qua hay kết thúc tất cả những sản phẩm “con chó”.
Ví dụ về ma trận BCG
Lấy ví dụ về Marks & Spencer – một nhà bán lẻ tại Anh, sở hữu một loạt các sản phẩm và nhiều dòng khác nhau. Chúng ta có thể xác định mọi phần tử của ma trận BCG trên các phạm vi của chúng:
1. Thị phần ngôi sao
Ví dụ: Đồ lót. M & S được biết đến như là nơi dành cho đồ lót nữ vào thời điểm sự lựa chọn bị hạn chế. Trong môi trường đa kênh, đồ lót M & S vẫn là công ty dẫn đầu thị trường của Anh với mức tăng trưởng cao và thị phần lớn.
2. Thị phần Dấu hỏi
Ví dụ: Thực phẩm. Trong nhiều năm M & S từ chối xem xét thực phẩm và ngày nay có hơn 400 cửa hàng thực phẩm đơn giản trên khắp nước Anh. Trong khi công ty không quá lớn nhưng M & S Simply Food có những thứ thể hiện sự tăng trưởng cao và thị phần thấp.
3. Thị phần con bò
Ví dụ: Dòng sản phẩm Classics. Tốc độ tăng trưởng thấp và thị phần cao, nhóm sản phẩm M & S Classic có những người ủng hộ mạnh mẽ.
4. Thị phần Con chó
Ví dụ: Dòng sản phẩm Signature. Một phạm vi giá cao cấp của quần áo nam và nữ, với thị phần thấp và tăng trưởng thấp. Mặc dù được đặt trong danh mục chó nhưng phân khúc giá cao cấp vẫn đóng góp tài chính cho công ty.
3. Vai trò và ý nghĩa của ma trận BCG trong quá trình xây dựng kế hoạch marketing:
Ma trận boston được áp dụng khá nhiều trong quá trình xây dựng kế hoạch marketing, ra mắt sản phẩm của một doanh nghiệp. Ý nghĩa của ma trận boston mang lại cho doanh nghiệp được thể hiện rõ ràng với:
+ Phân tích mô hình ma trận boston giúp doanh nghiệp phân bổ nguồn lực tài chính, nhân sự một cách hiệu quả, tránh lãng phí.
+ Ma trận mang đến cái nhìn chi tiết, những lát cắt nhỏ giúp đánh giá hiệu quả trong tổng quan thị trường rộng lớn và nhiều vấn đề của doanh nghiệp đang gặp phải.
+ Ma trận Boston là thước đo, đánh giá năng lực tạo ra doanh thu, lợi nhuận của sản phẩm mới ra mắt trên thị trường. Hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp để đạt được doanh thu và lợi nhuận cao.
Ma trận BCG ít có giá trị dự báo cho tương lai, nhưng đánh giá thực tại một cách chính xác. Đồng thời tập trung đánh giá những giá trị nội tại, bên trong doanh nghiệp hơn là những giá trị từ môi trường bên ngoài.
Bên cạnh đó, ma trận boston cũng có những sai sót dựa trên những giả định từ mô hình mà marketer cần làm rõ để giảm thiểu ảnh hưởng, thiệt hại.
Ma trận boston áp dụng cho nhiều doanh nghiệp trong phát triển một sản phẩm. Tuy nhiên, ma trận cũng có những hạn chế mà khi áp dụng người dùng cần lưu ý:
+ Triển vọng phát triển thị trường có thể sẽ không mô tả hoàn toàn chính xác về toàn bộ tính hấp dẫn của thị trường.
+ Thị phần – market share sẽ mô tả cơ hội và khả năng tạo ra tiền của sản phẩm trên thị trường.
+ Người làm marketing cần chú ý đến nhiều yếu tố, không chỉ tập trung và triển vọng và thị phần, sẽ làm giảm hiệu quả đánh giá phân tích
+ Mỗi sản phẩm sẽ có quy trình và vòng đời khác nhau. Do vậy, ma trận Boston không phải là tiêu chuẩn duy nhất mà marketer nên áp dụng trong xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm.
Mô hình ma trận BCG sẽ mang lại những phân tích, đánh giá giúp marketer nhận định về tiềm năng, cơ hội phát triển, đầu tư hiệu quả. Bên cạnh đó, có những hạn chế mà người dùng cần nắm rõ để áp dụng ma trận boston mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp
Như vậy theo như bài đọc chúng ta thấy được điểm chính của Ma trận BCG Matrix là một yếu tố vô cùng quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới chiến lược kinh doanh trên thị trường. Trên đây là toàn bộ chia sẻ về Ma trận BCG Matrix là gì? Phân tích và áp dụng Ma trận Boston? mà công ty Luật Dương Gia chúng tôi muốn gửi đến bạn đọc. Hy vọng với những chia sẻ trên giúp bạn đọc hiểu hơn về Ma trận BCG Matrix là gì?. Công Ty Luật Dương Gia chúng tôi cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết và đừng quên theo dõi các bài viết tiếp theo của Luật Dương gia nhé.
Bài viết được thực hiện bởi Thạc sỹ Đinh Thùy Dung
