Liên kết theo chiều dọc là gì? Ưu nhược điểm của Vertical integration?

Trong quá trình hội nhập hiện nay xuất hiện các hội nhập liên kết theo chiều dọc và liên kết theo chiều ngang. Trong đó liên kết theo chiều dọc là các chiến lược cạnh tranh mà các công ty sử dụng phổ biến hiện nay.

1. Liên kết theo chiều dọc là gì?

Tích hợp theo chiều ngang so với chiều dọc:

Hội nhập theo chiều ngang và hội nhập theo chiều dọc là các chiến lược cạnh tranh mà các công ty sử dụng để củng cố vị trí của mình giữa các đối thủ cạnh tranh. Tích hợp theo chiều ngang là việc mua lại một doanh nghiệp có liên quan. Một công ty lựa chọn tích hợp theo chiều ngang sẽ tiếp quản một công ty khác hoạt động ở cùng cấp độ của chuỗi giá trị trong một ngành. Tích hợp theo chiều dọc đề cập đến quá trình thu nhận các hoạt động kinh doanh trong cùng một ngành sản xuất. Một công ty chọn tích hợp theo chiều dọc sẽ kiểm soát hoàn toàn một hoặc nhiều giai đoạn trong quá trình sản xuất hoặc phân phối sản phẩm.

Trong khi tích hợp theo chiều ngang và tích hợp theo chiều dọc đều là cách mà các công ty phát triển, thì có những điểm khác biệt quan trọng giữa hai chiến lược. Tích hợp theo chiều dọc xảy ra khi một doanh nghiệp sở hữu tất cả các phần của quy trình công nghiệp trong khi tích hợp theo chiều ngang xảy ra khi một doanh nghiệp phát triển bằng cách mua các đối thủ cạnh tranh của mình. Bài viết này sẽ giúp giải thích sự khác biệt quan trọng nhất giữa tích hợp theo chiều ngang và tích hợp theo chiều dọc và sẽ giúp các công ty quyết định chiến lược nào có lợi nhất cho họ bằng cách làm sáng tỏ những ưu và nhược điểm của từng cách tiếp cận.

Mua lại theo chiều ngang là một chiến lược kinh doanh trong đó một công ty tiếp quản một công ty khác hoạt động ở cùng cấp độ trong một ngành.

Tích hợp theo chiều dọc liên quan đến việc mua lại các hoạt động kinh doanh trong cùng một ngành dọc sản xuất.

Tích hợp theo chiều ngang giúp các công ty mở rộng quy mô, đa dạng hóa việc cung cấp sản phẩm, giảm cạnh tranh và mở rộng sang các thị trường mới.

Tích hợp theo chiều dọc có thể giúp tăng lợi nhuận và cho phép các công ty tiếp cận ngay lập tức với người tiêu dùng.

Các công ty tìm cách củng cố vị trí của mình trên thị trường và nâng cao giai đoạn sản xuất hoặc phân phối của họ sử dụng tích hợp theo chiều ngang.

Tích hợp theo chiều ngang

Khi một công ty mong muốn phát triển thông qua hội nhập theo chiều ngang, mục tiêu chính của công ty đó là mua lại một công ty tương tự trong cùng ngành. Các mục tiêu khác bao gồm tăng quy mô, tạo ra lợi thế theo quy mô, tăng sức mạnh thị trường đối với các nhà phân phối và nhà cung cấp, tăng sự khác biệt của sản phẩm hoặc dịch vụ, mở rộng thị trường của công ty hoặc thâm nhập vào một thị trường mới và giảm cạnh tranh.

Ví dụ: nếu một cửa hàng bách hóa muốn thâm nhập vào một thị trường mới, nó có thể chọn hợp nhất với một cửa hàng tương tự ở một quốc gia khác để bắt đầu hoạt động ở nước ngoài. Mục tiêu của việc làm như vậy sẽ là tạo ra nhiều doanh thu hơn sau khi sáp nhập. Lý tưởng nhất là công ty sẽ kiếm được nhiều tiền hơn so với khi họ là hai công ty độc lập.

Một công ty mới được sáp nhập có thể cắt giảm chi phí bằng cách chia sẻ công nghệ, nỗ lực tiếp thị, nghiên cứu và phát triển (R&D), sản xuất và phân phối.

2. Ưu điểm và nhược điểm của liên kết dọc (Vertical integration):

Ưu và nhược điểm của Tích hợp theo chiều ngang

Trong khi hội nhập theo chiều ngang có thể có nhiều lợi ích, lợi ích rõ ràng nhất là tăng thị phần cho công ty. Khi hai công ty kết hợp, họ cũng kết hợp các sản phẩm, công nghệ và dịch vụ mà họ cung cấp cho thị trường. Và khi một công ty nhân rộng sản phẩm của mình, nó cũng có thể tăng chỗ đứng của người tiêu dùng.

Cùng những đường hướng đó, các công ty có thể hưởng lợi từ cơ sở khách hàng lớn hơn sau khi tích hợp theo chiều ngang. Bằng cách hợp nhất hai doanh nghiệp thành một, tổ chức mới hiện có quyền tiếp cận với lượng khách hàng lớn hơn.

Khi cơ sở khách hàng của một công ty tăng lên, công ty mới bây giờ có thể tăng doanh thu của mình. Cuối cùng, các công ty chọn hội nhập theo chiều ngang được hưởng lợi từ việc giảm cạnh tranh trong ngành của họ, tăng sức mạnh tổng hợp giữa hai công ty (bao gồm cả các nguồn lực tiếp thị) và giảm một số chi phí sản xuất.

Mặc dù tích hợp theo chiều ngang có thể có ý nghĩa từ quan điểm kinh doanh, nhưng có những mặt trái của tích hợp theo chiều ngang đối với thị trường, đặc biệt là khi chúng thành công. Loại chiến lược này phải đối mặt với sự giám sát chặt chẽ của các cơ quan chính phủ. Sáp nhập hai công ty hoạt động trong cùng một chuỗi cung ứng có thể làm giảm sự cạnh tranh, do đó làm giảm sự lựa chọn có sẵn cho người tiêu dùng.

Nếu điều đó xảy ra, nó có thể dẫn đến tình trạng độc quyền, trong đó một công ty đóng vai trò thống trị, kiểm soát sự sẵn có, giá cả và cung cấp sản phẩm và dịch vụ. Những vụ sáp nhập lớn như thế này là lý do khiến luật chống độc quyền được áp dụng. Luật chống độc quyền nhằm ngăn chặn những vụ mua bán và sáp nhập mang tính chất ăn bám có thể tạo ra thế độc quyền. nơi một công ty có quá nhiều ảnh hưởng và mức độ tập trung thị trường cao.

Sau khi hội nhập theo chiều ngang, công ty mới, lớn hơn có thể tận dụng lợi thế của người tiêu dùng bằng cách tăng giá và thu hẹp các lựa chọn sản phẩm.

Ngoài ra, có những hạn chế tiềm ẩn khác đối với tích hợp theo chiều ngang, bao gồm giảm tính linh hoạt trong tổ chức mới. Trước khi hội nhập theo chiều ngang, hai công ty có thể đã hoạt động nhanh nhẹn hơn, nhưng giờ đây, công ty mới là một tổ chức lớn hơn. Với nhiều nhân viên hơn và các quy trình nội bộ, một công ty hiện đang phải đối mặt với nhiều bộ máy quan liêu hơn và nhu cầu minh bạch cao hơn. Cuối cùng, nếu không có sức mạnh tổng hợp giữa hai công ty, bất chấp chi phí của quá trình này, tích hợp theo chiều ngang có thể thất bại. Điều này có thể dẫn đến việc giảm giá trị giữa hai công ty, thay vì tăng thêm giá trị cho hoạt động.

Ví dụ về tích hợp theo chiều ngang

Hội nhập theo chiều ngang diễn ra khi hai công ty cạnh tranh trong cùng một ngành và ở cùng giai đoạn sản xuất hợp nhất. Ba ví dụ về sự tích hợp theo chiều ngang là sự hợp nhất của Marriott và Starwood Hotels vào năm 2016, sự hợp nhất của Anheuser-Busch InBev và SABMiller vào năm 2016, và sự hợp nhất của The Walt Disney Company và 21 Century Fox vào năm 2017.

Khách sạn Marriott và Starwood

Vào năm 2016, Marriott International, Inc. đã mua lại Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. Vào thời điểm đó, công ty này đã tạo ra công ty khách sạn lớn nhất thế giới. Mục tiêu của việc sáp nhập là tạo ra một danh mục tài sản đa dạng hơn cho công ty. Trong khi Marriott có sự hiện diện mạnh mẽ trong các phân khúc sang trọng, hội nghị và nghỉ dưỡng, thì sự hiện diện quốc tế của Starwood lại rất mạnh mẽ. Sự kết hợp của hai công ty đã tạo ra nhiều lựa chọn hơn cho người tiêu dùng (với tư cách là khách của nhượng quyền thương mại khách sạn), nhiều cơ hội hơn cho nhân viên và giá trị gia tăng cho các cổ đông của công ty. Sau khi kết hợp, hai công ty có khoảng 5.500 khách sạn và 1,1 triệu phòng trên toàn thế giới.

Anheuser-Busch InBev và SABMiller

Thương vụ hợp nhất giữa Anheuser-Busch InBev và SABMiller, hoàn tất vào tháng 10 năm 2016, được định giá 100 tỷ USD. Công ty mới hiện giao dịch dưới một tên, Newbelco. Vì sự hợp nhất này đã kết hợp các công ty bia hàng đầu thế giới, nên trước khi đóng cửa, các công ty phải đồng ý bán bớt nhiều nhãn hiệu bia nổi tiếng của họ, bao gồm Peroni, Grolsch và Pilsner Urquell của Cộng hòa Séc, để tuân thủ luật chống tín nhiệm .

Một trong những mục tiêu của việc sáp nhập là tăng thị phần của Anheuser-Busch InBev tại các khu vực đang phát triển trên thế giới, chẳng hạn như Trung Quốc, Nam Mỹ và Châu Phi, nơi SABMiller đã thiết lập khả năng tiếp cận các thị trường đó.

Tích hợp ngược:

Các công ty có thể tích hợp theo chiều dọc theo hai cách: lùi hoặc tiến. Tích hợp ngược xảy ra khi một công ty quyết định mua một công ty khác làm sản phẩm đầu vào cho sản phẩm của công ty mua lại. Ví dụ, một nhà sản xuất ô tô đang theo đuổi sự tích hợp ngược khi họ mua lại một nhà sản xuất lốp xe.