Skip to content
1900.6568

Trụ sở chính: Số 89, phố Tô Vĩnh Diện, phường Khương Trung, quận Thanh Xuân, thành phố Hà Nội

  • DMCA.com Protection Status
Home

  • Trang chủ
  • Giới thiệu
    • Về Luật Dương Gia
    • Luật sư điều hành
    • Tác giả trên Website
    • Thông tin tuyển dụng
  • Kiến thức pháp luật
  • Tư vấn pháp luật
  • Dịch vụ Luật sư
  • Biểu mẫu
  • Văn bản pháp luật
  • Đặt câu hỏi
  • Đặt lịch hẹn
  • Liên hệ
Home

Đóng thanh tìm kiếm
  • Trang chủ
  • Đặt câu hỏi
  • Đặt lịch hẹn
  • Gửi báo giá
  • 1900.6568
Trang chủ » Kinh tế tài chính » Bán hàng trực tiếp là gì? Chiến lược bán hàng trực tiếp?

Kinh tế tài chính

Bán hàng trực tiếp là gì? Chiến lược bán hàng trực tiếp?

Bán hàng trực tiếp (Direct sales) là gì?
  • 15/02/2022
  • bởi Thạc sỹ Đinh Thùy Dung
  • Thạc sỹ Đinh Thùy Dung
    15/02/2022
    Kinh tế tài chính
    0

    Bán hàng trực tiếp (Direct sales) là gì? Bán hàng trực tiếp tiếng Anh là gì? Chiến lược bán hàng trực tiếp?

    Bán hàng trực tiếp là bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng trong một môi trường không bán lẻ. Thay vào đó, bán hàng diễn ra tại nhà riêng, cơ quan, trực tuyến hoặc các địa điểm khác ngoài cửa hàng. Tìm hiểu thêm về bán hàng trực tiếp để giúp bạn cân nhắc các luồng doanh thu khác nhau và tránh các trò gian lận tiềm năng. Vậy quy định về bán hàng trực tiếp là gì, chiến lược bán hàng trực tiếp được quy định như thế nào. Bài viết dưới đây của Luật Dương Gia sẽ đi vào tìm hiểu các quy định liên quan để giúp người đọc hiểu rõ hơn về bán hàng trực tiếp là gì, chiến lược bán hàng trực tiếp nêu trên.

    Luật sư tư vấn pháp luật miễn phí qua điện thoại 24/7: 1900.6568

    Bán hàng trực tiếp (Direct sales) là gì?

    • 1 1. Bán hàng trực tiếp là gì?
    • 2 2. Bán hàng trực tiếp tiếng Anh là gì?
    • 3 3. Chiến lược bán hàng trực tiếp:

    1. Bán hàng trực tiếp là gì?

    – Khái niệm bán hàng trực tiếp:

    Với hình thức bán hàng trực tiếp, nhà phân phối tránh được các khâu trung gian trong chuỗi cung ứng và bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Trong các cơ sở bán lẻ truyền thống, sản phẩm được bán trực tuyến hoặc tại một cửa hàng thực, nhưng việc bán hàng trực tiếp chủ yếu dựa vào việc nhân viên bán hàng tiếp cận khách hàng trong các cơ sở phi truyền thống.

    – Cách bán hàng trực tiếp hoạt động:

    Bán hàng trực tiếp loại bỏ một số trung gian liên quan đến phân phối sản phẩm, chẳng hạn như trung tâm phân phối khu vực và nhà bán buôn. Thay vào đó, sản phẩm đi từ nhà sản xuất đến công ty bán hàng trực tiếp, sau đó đến nhà phân phối hoặc đại diện, và cuối cùng là đến tay người tiêu dùng. Các sản phẩm được bán thông qua hình thức bán hàng trực tiếp thường không được tìm thấy ở các địa điểm bán lẻ điển hình, có nghĩa là tìm nhà phân phối hoặc đại diện là phương pháp duy nhất để mua sản phẩm hoặc dịch vụ.

    Bán hàng trực tiếp thường được liên kết với các công ty tiếp thị theo mạng và kế hoạch bên. Mặc dù những công ty này sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp, nhưng họ không phải là những công ty duy nhất; nhiều doanh nghiệp bán doanh nghiệp 2-doanh nghiệp (B2B) sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp để nhắm mục tiêu và bán cho khách hàng cuối cùng của họ. Ví dụ, nhiều công ty bán quảng cáo hoặc đồ dùng văn phòng sẽ cử đại diện của họ trực tiếp đến các cửa hàng có thể sử dụng dịch vụ của họ.

    2. Bán hàng trực tiếp tiếng Anh là gì?

    Bán hàng trực tiếp tiếng Anh là: Direct sales

    3. Chiến lược bán hàng trực tiếp:

    – Mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp:

    Bán hàng trực tiếp là một kênh bán lẻ được sử dụng bởi các thương hiệu toàn cầu hàng đầu và các công ty doanh nghiệp nhỏ hơn để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ cho người tiêu dùng. Các công ty tiếp thị tất cả các loại hàng hóa và dịch vụ, bao gồm đồ trang sức, đồ nấu nướng, dinh dưỡng, mỹ phẩm, đồ gia dụng, năng lượng và bảo hiểm, v.v.

    Kênh bán hàng trực tiếp khác với kênh bán lẻ rộng lớn hơn ở một điểm quan trọng. Nó không chỉ là đưa các sản phẩm và dịch vụ tuyệt vời đến tay người tiêu dùng. Đây cũng là một con đường nơi những người Mỹ có đầu óc kinh doanh có thể làm việc độc lập để xây dựng một doanh nghiệp với chi phí khởi động và chi phí đầu tư thấp.

    Các nhà tư vấn bán hàng trực tiếp tự làm việc, nhưng liên kết với một công ty sử dụng kênh, giữ quyền tự do điều hành công việc kinh doanh theo các điều kiện của riêng họ. Các nhà tư vấn tạo dựng mối quan hệ cá nhân bền chặt với các khách hàng tiềm năng, chủ yếu thông qua các cuộc thảo luận và chứng minh trực tiếp. Trong thời đại mạng xã hội này, bán hàng trực tiếp là một chiến lược tiếp cận thị trường, đối với nhiều công ty và dòng sản phẩm, có thể hiệu quả hơn so với quảng cáo truyền thống hoặc đảm bảo không gian kệ hàng cao cấp.

    Hàng triệu người Mỹ từ mọi tiểu bang, quận quốc hội và cộng đồng ở Hoa Kỳ chọn tham gia vào hoạt động bán hàng trực tiếp vì họ thích các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và muốn mua chúng với giá chiết khấu. Một số quyết định tiếp thị những dịch vụ này cho bạn bè, gia đình và những người khác và kiếm tiền hoa hồng từ việc bán hàng của họ. Những nhà tư vấn thành công nhất có thể quyết định mở rộng hoạt động kinh doanh của họ bằng cách xây dựng mạng lưới những người bán hàng trực tiếp.

    Tám mươi chín phần trăm người bán hàng trực tiếp quyết định làm việc bán thời gian, cung cấp cho cha mẹ bận rộn, người chăm sóc, vợ / chồng quân nhân, cựu chiến binh và những người khác sự linh hoạt và cân bằng giữa công việc và cuộc sống. Khi những tiến bộ trong công nghệ tạo ra một nền kinh tế Mỹ mới với nền tảng được xây dựng dựa trên tinh thần kinh doanh và làm việc độc lập, điều quan trọng cần nhớ là bán hàng trực tiếp là một trong những cách lâu đời nhất mà hàng triệu người Mỹ đã chọn để làm việc độc lập – rất lâu trước khi Internet ra đời. Bán hàng trực tiếp có một lịch sử lâu dài về cả đóng góp đáng kể vào nền kinh tế và hỗ trợ hàng triệu người Mỹ tham gia.

    – Lực lượng bán hàng độc lập:

    Bán hàng trực tiếp là duy nhất giữa các kênh bán lẻ do cách thức tiếp thị sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng. Thay vì phụ thuộc vào các cửa hàng bán lẻ truyền thống hoặc thị trường trực tuyến, các công ty bán hàng trực tiếp duy trì lực lượng bán hàng gồm hàng triệu công nhân độc lập, đã tăng thêm 36 tỷ đô la cho nền kinh tế Mỹ vào năm 2015. Các công ty bất động sản, bảo hiểm, du lịch và công nghệ cũng như các thương hiệu nổi tiếng cũng dựa vào người lao động độc lập để cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho người tiêu dùng. Công việc độc lập làm tăng thêm giá trị cho những người chọn theo đuổi nó, cho nền kinh tế và cho xã hội.

    Các nhà tư vấn bán hàng trực tiếp độc lập được hưởng hoa hồng trên doanh số bán hàng nhưng làm việc cho chính họ. Họ tự đặt giờ làm việc, lập kế hoạch tiếp thị của riêng mình, xác định xem có nên xây dựng đội ngũ bán hàng hay không và cách cố vấn cho những người trong nhóm cũng như cách phục vụ khách hàng của họ.

    Hàng triệu người bán hàng trực tiếp độc lập nhận thấy lợi thế khi làm việc cho chính họ. Rõ ràng nhất là cơ hội xây dựng và phát triển doanh nghiệp của riêng họ và điều hành nó theo cách họ thấy phù hợp. Quyền tự do và linh hoạt trong việc thiết lập giờ làm việc của riêng họ thu hút tất cả các loại người đến bán hàng trực tiếp, bao gồm cha mẹ có con nhỏ, sinh viên, người chăm sóc, người về hưu, vợ / chồng quân nhân và nhiều người khác.

    Chi phí khởi nghiệp đối với hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp là vài trăm đô la trở xuống bởi vì bán hàng trực tiếp không phụ thuộc vào chi phí đầu tư như bất động sản, cơ sở vật chất và thiết bị hoặc quảng cáo truyền thống có thể lên tới hàng chục hoặc thậm chí hàng trăm nghìn đô la.

    – Các hình thức bán hàng trực tiếp: có nhiều cách khác nhau mà chủ doanh nghiệp có thể sử dụng bán hàng trực tiếp, bao gồm: Bán hàng trực tiếp một cấp; Bán hàng theo kế hoạch tổ chức hoặc tiệc tùng; Tiếp thị đa cấp. Bán hàng trực tiếp cấp một thường được thực hiện trực tiếp một đối một thông qua các bài thuyết trình trực tiếp hoặc trực tiếp, các cuộc họp trực tuyến hoặc catalog. Nói chung, thu nhập kiếm được từ hoa hồng bán hàng, có thể có tiền thưởng khi đạt được các mục tiêu. Bán hàng theo kế hoạch tổ chức hoặc tổ chức tiệc được thực hiện trong bối cảnh nhóm, thường liên quan đến nhà phân phối hoặc đại diện thực hiện một bài thuyết trình tại nhà của họ hoặc nhà của khách hàng tiềm năng.

    Trong một số trường hợp, một công ty có thể bán cho các cá nhân trong một doanh nghiệp. Ví dụ: một đại diện bán hàng phần mềm bất động sản có thể thực hiện một bài thuyết trình về doanh số bán hàng theo nhóm với một nhóm Các môi giới viên bất động sản. Thu nhập có thể đến từ hoa hồng bán hàng, và đôi khi thông qua việc tuyển dụng các đại diện khác.

    Bán hàng trong tiếp thị đa cấp (MLM) được thực hiện theo nhiều cách khác nhau, bao gồm cả những cách liên quan đến bán hàng theo kế hoạch bên và đơn cấp. Thu nhập kiếm được thông qua MLM là hoa hồng trên doanh số bán hàng, cũng như doanh số bán hàng của các đối tác kinh doanh khác mà nhà phân phối tuyển dụng vào công ty.

    Bán hàng trực tiếp có thể bị gọi nhầm là MLM hoặc tiếp thị theo mạng, nhưng các thuật ngữ này không thể thay thế cho nhau. Trong khi MLM và tiếp thị theo mạng là một hình thức bán hàng trực tiếp, không phải tất cả các hệ thống bán hàng trực tiếp đều liên quan đến MLM. Ví dụ, trong tiếp thị cấp đơn, đại diện bán hàng chỉ được trả hoa hồng trên doanh số bán hàng mà họ thực hiện; không có việc tuyển dụng các thành viên nhóm bán hàng khác hoặc hoa hồng kiếm được từ việc bán hàng của họ.

    Trên đây là toàn bộ nội dung tư vấn của Luật Dương Gia về các vấn đề liên quan đến bán hàng trực tiếp là gì, chiến lược bán hàng trực tiếp cũng như các vấn đề liên quan khác.

    Được đăng bởi:
    Luật Dương Gia
    Chuyên mục:
    Kinh tế tài chính
    Bài viết được thực hiện bởi: Thạc sỹ Đinh Thùy Dung

    Chức vụ: Trưởng phòng Pháp lý

    Lĩnh vực tư vấn: Dân sự, Đất đai, Hôn nhân

    Trình độ đào tạo: Thạc sỹ Luật kinh tế

    Số năm kinh nghiệm thực tế: 07 năm

    Tổng số bài viết: 13.720 bài viết

    Gọi luật sư ngay
    Tư vấn luật qua Email
    Báo giá trọn gói vụ việc
    Đặt lịch hẹn luật sư
    Đặt câu hỏi tại đây

    Công ty Luật TNHH Dương Gia – DG LAW FIRM

    Luật sư tư vấn pháp luật miễn phí 24/7

    1900.6568

    Đặt hẹn luật sư, yêu cầu dịch vụ tại Hà Nội

    024.73.000.111

    Đặt hẹn luật sư, yêu cầu dịch vụ tại TPHCM

    028.73.079.979

    Đặt hẹn luật sư, yêu cầu dịch vụ tại Đà Nẵng

    0236.7300.899

    Website chính thức của Luật Dương Gia

    https://luatduonggia.vn

    5 / 5 ( 1 bình chọn )

    BÀI VIẾT MỚI

    Ngân hàng thương mại cổ phần là gì? Ngân hàng thương mại cổ phần là ngân hàng nào?

    Ngân hàng thương mại cổ phần là gì? Điều kiện để thành lập ngân hàng thương mại cổ phần? Hệ thống ngân hàng thương mại cổ phần hiện nay tại Việt Nam?

    Kinh doanh theo chuỗi là gì? Quy định và các lưu ý về loại hình kinh doanh theo chuỗi?

    Kinh doanh theo chuỗi là gì? Đặc điểm và phân loại kinh doanh theo chuỗi? Quy định về việc đăng ký kinh doanh cho mô hình kinh doanh theo chuỗi? Những ưu - nhược điểm của loại hình kinh doanh theo chuỗi? Các yếu tố cần lưu ý khi kinh doanh theo chuỗi?

    Kiểm toán nhà nước là gì? Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Kiểm toán nhà nước?

    Kiểm toán nhà nước là gì? Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Kiểm toán nhà nước? Cơ cấu tổ chức của Kiểm toán nhà nước? Đặc trưng của Kiểm toán nhà nước?

    Kiều hối là gì? Vai trò và cách thức chuyển Kiều hối về Việt Nam?

    Kiều hối là gì? Khái niệm chuyển tiền kiều hối? Nguồn gốc của hoạt động chuyển kiều hối? Vai trò của chuyển kiểu hối? Điều kiện để chuyển kiều hối về Việt Nam? Cách thức chuyển kiều hối về Việt Nam? Cách nhận kiều hối?

    Ký chính thức là gì? Quy định về ký chính thức? Phân biệt với ký tắt?

    Ký chính thức là gì? Quy định về ký chính thức? Ký tắt là gì? Quy định về ký tắt? Phân biệt ký chính thức và ký tắt? Một số quy định khác của pháp luật về chữ ký?

    Bộ luật tố tụng hình sự là gì? Nội dung cơ bản của Bộ luật tố tụng hình sự?

    Bộ luật tố tụng hình sự là gì? Nội dung cơ bản của Bộ luật tố tụng hình sự?

    Buộc khôi phục lại tình trạng của đất là gì? Buộc khôi phục lại tình trạng của đất lấn chiếm?

    Buộc khôi phục lại tình trạng của đất là gì? Thẩm quyền áp dụng biện pháp buộc khôi phục lại tình trạng của đất? Quy định về buộc khôi phục lại tình trạng của đất lấn chiếm?

    Khôi phục lại tình trạng ban đầu là gì? Biện pháp cưỡng chế buộc khôi phục lại tình trạng ban đầu?

    Khôi phục lại tình trạng ban đầu là gì? Quy định về biện pháp cưỡng chế buộc khôi phục lại tình trạng ban đầu?

    Khám nghiệm tử thi là gì? Quy định về khám nghiệm tử thi theo Bộ luật tố tụng hình sự?

    Khám nghiệm tử thi là gì? Quy định về khám nghiệm tử thi theo Bộ luật tố tụng hình sự?

    Biên bản khám người là gì? Mẫu biên bản khám người mới nhất và cách lập?

    Biên bản khám người là gì? Quy định về khám người và biên bản khám người? Mẫu biên bản khám người mới nhất 2021? Hướng dẫn ghi biên bản khám người? Giá trị sử dụng?

    Cải chính công khai là gì? Biện pháp buộc xin lỗi và cải chính công khai?

    Cải chính công khai là gì? Nội dung của biện pháp bắt buộc xin lỗi và cải chính công khai?

    Lãi suất cho vay là gì? Lãi suất cho vay là bao nhiêu thì phạm tội cho vay nặng lãi?

    Lãi suất cho vay là gì? Quy định về cách tính lãi suất cho vay? Lãi suất cho vay bao nhiêu thì bị phạm tội cho vay nặng lãi? Mức hình phạt của tội cho vay nặng lãi? Các phương thức, thủ đoạn cho vay nặng lãi hiện nay?

    Viện kiểm sát nhân dân cấp huyện là gì? Các quy định về VKSND cấp huyện?

    Viện kiểm sát nhân dân cấp huyện là gì? Các quy định về Viện kiểm sát nhân dân cấp huyện?

    Mại dâm là gì? Quy định về các loại tội phạm về mại dâm và môi giới mại dâm?

    Mại dâm là gì? Quy định về các loại tội phạm về mại dâm và môi giới mại dâm? Ý nghĩa của việc quy định các tội phạm mại dâm trong Bộ luật Hình sự Việt Nam?

    Người cầm đầu là gì? Quy định về người cầm đầu, người chủ mưu trong đồng phạm?

    Người cầm đầu là gì? Quy định về người cầm đầu, người chủ mưu trong đồng phạm? Ví dụ về vai trò của người cầm đầu, người chủ mưu thông qua vụ án cụ thể?

    Bộ luật tố tụng dân sự là gì? Nội dung và nguyên tắc cơ bản của Bộ luật tố tụng dân sự?

    Bộ luật tố tụng dân sự là gì? Nội dung và nguyên tắc cơ bản của Bộ luật tố tụng dân sự?

    Cá cược là gì? Hoạt động cá cược thể thao có được công nhận tại Việt Nam không?

    Cá cược là gì? Hoạt động cá cược thể thao có được công nhận tại Việt Nam không? Các hành vi bị nghiêm cấm trong kinh doanh đặt cược?

    Cá độ là gì? Cá độ bóng đá tại Việt Nam sẽ bị xử phạt như thế nào?

    Cá độ là gì? Cá độ bóng đá có phải là đánh bạc không? Cá độ bóng đá ở Việt Nam sẽ bị xử phạt như thế nào? Thực trạng cá độ bóng đá ở Việt Nam?

     

    Cán cân thanh toán là gì? Công thức tính và những điều cần biết về cán cân thanh toán?

    Cán cân thanh toán là gì? Những điều cần biết về cán cân thanh toán? Công thức tính cán cân thanh toán? Các nhân tố ảnh hưởng đến cán cân thanh toán quốc tế?

    Cắt giảm biên chế là gì? Thực trạng và giải pháp tinh giản biên chế?

    Cắt giảm biên chế là gì? Thực trạng và giải pháp tinh giản biên chế?

    Xem thêm

    Tìm kiếm

    Hỗ trợ 24/7: 1900.6568

    Đặt câu hỏi trực tuyến

    Đặt lịch hẹn luật sư

    Văn phòng Hà Nội:

    Địa chỉ trụ sở chính:  Số 89 Tô Vĩnh Diện, phường Khương Trung, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội

    Điện thoại: 1900.6568

    Email: dichvu@luatduonggia.vn

    Văn phòng Miền Trung:

    Địa chỉ:  141 Diệp Minh Châu, phường Hoà Xuân, quận Cẩm Lệ, TP Đà Nẵng

    Điện thoại: 1900.6568

    Email: danang@luatduonggia.vn

    Văn phòng Miền Nam:

    Địa chỉ: 248/7 Nguyễn Văn Khối (Đường Cây Trâm cũ), phường 9, quận Gò Vấp, TP Hồ Chí Minh

    Điện thoại: 1900.6568

    Email: luatsu@luatduonggia.vn

    Bản quyền thuộc về Luật Dương Gia | Nghiêm cấm tái bản khi chưa được sự đồng ý bằng văn bản!
    Scroll to top
    • Gọi ngay
    • Chỉ đường
      • HÀ NỘI
      • ĐÀ NẴNG
      • TP.HCM
    • Đặt câu hỏi
    • Trang chủ
    • VĂN PHÒNG MIỀN BẮC
      • 1900.6568
      • dichvu@luatduonggia.vn
      • Chỉ đường
      • Đặt lịch hẹn luật sư
      • Gửi yêu cầu báo giá
    • VĂN PHÒNG MIỀN TRUNG
      • 1900.6568
      • danang@luatduonggia.vn
      • Chỉ đường
      • Đặt lịch hẹn luật sư
      • Gửi yêu cầu báo giá
    • VĂN PHÒNG MIỀN NAM
      • 1900.6568
      • luatsu@luatduonggia.vn
      • Chỉ đường
      • Đặt lịch hẹn luật sư
      • Gửi yêu cầu báo giá